Networking: Definition, Tipps & Strategien für Beruf und Alltag

Networking ist mehr als nur das Knüpfen von Kontakten – es ist ein entscheidender Faktor für beruflichen Erfolg und persönliche Weiterentwicklung. Viele Branchenspezialisten schwören darauf, dass allein das Netzwerk der wichtigste Faktor für persönlichen Wachstum ist. Ob Sie neue Karrierechancen suchen oder Ihr privates Netzwerk erweitern möchten, die richtigen Kontakte können den Unterschied machen.

In diesem Artikel erfahren Sie, warum Networking so wichtig ist und wie Sie es gezielt für sich nutzen können. Falls Sie das Netzwerken lernen wollen oder eher die introvertierte Person sind, kann Ihnen dieser Artikel dabei helfen, echte Kontakte zu knüpfen. Egal ob bei Veranstaltungen, im Studium, oder auf Social Media.

Was ist Networking?

Definition "Networking" und Grundlagen

Der Begriff Networking bezeichnet den aktiven Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu anderen Menschen, um sowohl berufliche als auch persönliche Ziele zu erreichen. Es geht darum, ein Netzwerk von Kontakten zu schaffen, das aus verschiedenen Quellen wie Kollegen, Geschäftspartnern, Freunden und anderen relevanten Personen besteht. Eine wichtige Sache, denn diese Verbindungen können wertvolle Informationen, Unterstützung und sogar neue Chancen bieten.

Die Grundlagen des Networkings beinhalten eine offene Kommunikation, Vertrauen und den Austausch von Ideen und Erlebnissen. Dabei geht es nicht nur um das Geben, sondern auch ums Nehmen – durch das Teilen gemeinsamer Standpunkte kann ein langfristiger Austausch entstehen.

Wer auf Networking verzichtet oder es nur sporadisch betreibt, verpasst zahlreiche Chancen. Ohne ein aktives Netzwerk bleibt man möglicherweise in der eigenen Schiene und verpasst wichtige Weiterentwicklungs- oder Karrieremöglichkeiten. Auch private Kontakte, die oft wertvolle Türen öffnen können, bleiben ungenutzt. Wer nicht netzwerkt, bleibt in einem Umfeld von begrenzten Informationen. Networking ist daher nicht nur eine berufliche Notwendigkeit, sondern auch ein Schlüssel für persönliches Wachstum und Erfolg.

Unterschiede: berufliches vs. privates Networking

Obwohl berufliches und privates Networking auf dem Aufbau und der Pflege von Beziehungen basieren, unterscheiden sie sich in Intention und Ansätzen.

Berufliches Networking zielt darauf ab, beruflich relevante Kontakte zu knüpfen, um Karrierechancen zu identifizieren und sich weiterzuentwickeln. Es geht um den Austausch von Wissen, das Finden von Geschäftspartnern oder Mentoren. Die Herangehensweise ist kalkuliert und erfolgt oft in beruflichen Kontexten wie Konferenzen oder auf Networking Events. Berufliches Networking ist oft strategisch geprägt und auf spezifische Ziele wie Karriere oder Geschäftsmöglichkeiten ausgerichtet. Das Etablieren in einem bestimmten beruflichen Umfeld ist wichtig und kann Berufseinsteigern helfen, Fuß in der Berufswelt zu fassen. Gleichzeitig ist es

Privates Networking fokussiert sich auf persönliche Beziehungen und soziale Verbindungen. Die Ziele sind oft indirekter und langfristiger, wie die Bildung tiefer Freundschaften oder sozialer Unterstützung. Diese Netzwerke entstehen andauernd in alltäglichen Umfeldern wie Vereinen und basieren auf gemeinsamen Interessen und Werten. Privates Networking erfolgt meist spontan und ist daher weniger planbar. Der Fokus liegt hierbei auf den Austausch auf persönlicher Ebene, um langfristige und vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen - auch außerhalb des Geschäfts.

Warum ist Networking wichtig?

In einem Umfeld, in dem viele Menschen um die gleichen Chancen, Kunden oder Positionen konkurrieren, kann das richtige Netzwerk den entscheidenden Vorteil verschaffen. Empfehlungen und Partnerschaften aus Ihrem Netzwerk können Ihnen helfen, sich in Ihrem Markt besser zu positionieren.

Networking: Die Grundlagen

Um Ihnen einen Startpunkt zu geben, erklären wir Ihnen die Grundlagen des Networkings und geben Ihnen wertvolle Tipps und Tricks mit auf den Weg.

Der erste Eindruck zählt

Wie Sie auf Ihren Gesprächspartner zugehen, kann eine Konversation aufblühen oder untergehen lassen. Denken Sie immer daran, dass Sie für Ihren Gegenüber eine fremde Person sind. Daher ist der erste Eindruck essentiell um Kontakte zu knüpfen. Hierfür kann sich eine Visitenkarte von Lemontaps eignen, um Ihrem Auftreten Professionalität zu verleihen. Gerade bei Networking Events können Sie sich so von der Masse abheben.

Kommunikationsregeln und Haltung

Generell gibt es keine felsenfeste Formel, wie man erfolgreich netzwerkt. Doch das ist auch gut so: Seien Sie individuell und authentisch. Gehen Sie die Dinge auf Ihre Weise an und scheuen Sie sich nicht davor, ihren Charakter sprechen zu lassen. Und nicht vergessen: Nervös sein ist normal. Bleiben Sie höflich und hören Sie zu, dann werden die Leute gern mit Ihnen reden wollen.

Auch wenn Sie sich selbst verkaufen wollen: zeigen Sie Interesse an Ihrem Gesprächspartner. sonst wird Ihr Gespräch schnell einseitig. Hören Sie aktiv zu und fragen Sie nach Plänen, Interessen oder Erfahrungen. Ihre Aufmerksamkeit wird garantiert geschätzt werden.

Ein Treffen oder ein Gespräch ist nur der Anfang. Nach einem ersten Kontakt sollten Sie stets nachfassen – sei es durch eine Dankesnachricht, eine E-Mail oder ein weiteres Treffen. Ein konsequentes Follow-up zeigt, dass Sie an einer langfristige Kontakte pflegen wollen.

Networking-Strategien für Ihren Erfolg

Networking ist nicht nur nützlich, wenn es gut läuft, sondern auch in schwierigen Phasen. Ein starkes Netzwerk kann Ihnen nicht nur helfen, Herausforderungen zu überwinden, sondern auch in Krisenzeiten als Stütze dienen – sei es durch neue Ideen, Kooperationen oder moralische Unterstützung.

Online-Networking

Networking fällt gerade Berufseinsteigern und Unerfahrenen Menschen einfacher. Social Media ist dabei meist eine der ersten Anlaufstellen. Plattformen wie LinkedIn und Xing kommen dabei zuerst in den Kopf, aber auch Instagram, Facebook und co. können genutzt werden, um zu networken.

LinkedIn ist die weltweit erfolgreichste Karriere-Plattform für das Networking. Wenn Sie Tipps brauchen, um über LinkedIn effizient Kontakte herzustellen, dann Lesen Sie unseren Guide über Business Networking auf LinkedIn.

Offline-Networking

Wenn Sie häufig Veranstaltungen wie Messen oder Workshops besuchen, werden Sie auf Personen zugehen müssen, um Ihr Netzwerk zu erweitern.

Relevante Kontakte vorab auf der Messe-App anschreiben:

Potenzielle Kunden im Vorfeld zu kontaktieren, kann Ihre Gegenüber für Sie aufwärmen, bevor das Event überhaupt beginnt. Laden Sie beispielsweise Interessante Kontakte zu Ihrem Messestand ein. Das zeugt von Gastfreundlichkeit und zeigt, dass Sie sich nicht verstecken wollen, sondern mit Stolz ihre Marke präsentieren. Mit einem kleinen Goodie können Sie einen tollen Eindruck hinterlassen - in unserem Fall war dies eine unserer NFC-Karten aus Holz.

Proaktiv sein:

Vorbeigehende Menschen anzusprechen, kann ein schneller Aufhänger für ein gutes Gespräch sein. Auch einer Fachmesse ist es logisch, dass sich viele Personen aus Ihrer Zielgruppe dort aufhalten werden. So können Sie schnell Kontakte knüpfen und mehr über die Businessziele erfahren, die die Besucher verfolgen. Seien Sie jedoch nicht aufdringlich und respektieren Sie die Meinung Ihres Gegenübers.

Leads richtig erfassen:

Die meisten Deals werden im Follow-Up geschlossen - Daher sollten Sie sicherstellen, dass Sie Ihre Leads richtig erfassen. Diese sind die Basis dafür, wie gut Sie Ihre Kontakte pflegen können. An dieser Stelle bietet sich eine digitale Visitenkarte von Lemontaps an. Hiermit kann man ganz einfach die Kontaktdaten seiner Leads erfassen. Zudem können direkt nach dem Gespräch wichtige Punkte in den Notizen ergänzt werden, sodass Sie nicht vergessen, worum es ging. Anschließend können Sie den Kontakt direkt ins CRM übertragen. Die Follow-Up-Mail wird dann automatisch verschickt. So sind Sie garantiert die erste Nachricht im Postfach Ihres Leads.

Langfristige Pflege

Eine langfristige Pflege baut auf Vertrauen auf. Sehen Sie Networking als eine wechselseitige Beziehung, anstatt als Mittel zum Zweck. Bieten Sie Hilfe oder nützliche Informationen an, bevor Sie nach etwas fragen. Ein Geben ohne sofortige Erwartung kann die Beziehung vertiefen.

Erfolgreiches Networking benötigt Zeit. Erwarten Sie nicht sofortige Ergebnisse oder direkte Vorteile. Bauen Sie Kontakte auf, ohne auf schnelle Vorteile zu hoffen. Geduld zahlt sich langfristig aus. Wenn Sie wissen wollen, wie Sie Business Networking mit Ihrem Handy betreiben können, schauen Sie sich gerne unseren Artikel zu diesem Thema an.

Networking für Introvertierte: So gehen Sie geschickt vor

Für introvertierte Menschen kann Networking eine Herausforderung sein. Setzen Sie auf Qualität statt Quantität und konzentrieren Sie sich auf wenige, tiefgehende Gespräche anstatt auf oberflächliche Smalltalk-Runden. Bereiten Sie sich vor, indem Sie Informationen über die Teilnehmer und die Veranstaltung recherchieren, um gezielt Anknüpfungspunkte zu finden. Nutzen Sie außerdem die Möglichkeit, online Kontakte zu knüpfen, da dies oft weniger überwältigend ist. Gönnen Sie sich auch mal eine Pause, um Energie zu tanken – so können auch Introvertierte beim Networking glänzen.

Häufige Fehler beim Netzwerken

Beim Netzwerken ist die Art und Weise wie Sie sich präsentieren von großer Bedeutung. Es gibt No-Gos, die Sie vermeiden sollten, um Anderen Menschen nicht vor den Kopf zu stoßen.

Diese Fehler müssen Sie vermeiden

Präzision und Klarheit: Achten Sie darauf, sich klar und verständlich auszudrücken, vor allem wenn es um Ihre eigenen Ziele oder Interessen geht. Vermeiden Sie vage Formulierungen oder unklare Wünsche. Präzise Aussagen helfen dabei, das Thema zu verstehen und den Nutzen zu erkennen.

Im Networking sind viele Menschen außerdem zeitlich stark eingebunden. Achten Sie darauf, Ihren Gesprächspartner nicht zu überfordern oder unnötig viel Zeit in Anspruch zu nehmen. Zeigen Sie, dass Sie die Zeit des anderen wertschätzen und respektieren, indem Sie prägnant und zielgerichtet kommunizieren.

Netzwerken Sie regelmäßig, nicht nur bei Bedarf: Networking sollte ein kontinuierlicher Prozess sein, nicht nur eine gelegentliche Aktivität. Pflegen Sie Ihre Kontakte regelmäßig und nicht nur dann, wenn Sie etwas benötigen. Eine kurze Nachricht von Zeit zu Zeit kann helfen, die Verbindung aufrechtzuerhalten, und zeigt Interesse am Leben Ihrer Kontakte.

Networking beschränkt sich nicht nur auf persönliche Treffen oder Business-Events. Nutzen Sie auch Online-Plattformen wie LinkedIn, E-Mail oder soziale Medien, um den Kontakt zu Ihrem Netzwerk zu pflegen.

Datenschutz: Datenschutz ist heutzutage wichtiger denn je. Stellen Sie deswegen unbedingt sicher, dass Sie die gängigen Bestimmungen einhalten. Die DSGVO ist die wichtigste Grundlage in diesem Bereich. Mit Lemontaps können Sie sicherstellen, dass Sie alle gängigen Datenschutzrichtlinien einhalten. Die Plattform ist DSGVO-Konform und ISO 27001-zertifiziert und entspricht damit den höchsten Sicherheitsstandards.

Mit der Tür ins Haus fallen: Lassen Sie das Gespräch natürlich zur Entfaltung kommen. Beginnen Sie den ersten Satz nicht mit einem Verkaufsgespräch, oder über welche Fähigkeiten sie verfügen. Das gibt anderen Leuten den Eindruck, dass Sie sich lediglich profilieren wollen.

Ihre Networking-Checkliste

Um alles noch einmal bündig zusammenzufassen, ist hier Ihre Checkliste für Ihr persönliches Network:

Networking-Checkliste: Erfolgreiches Netzwerken leicht gemacht

1. Klare Ziele setzen: Definieren Sie, was Sie erreichen wollen. Beispiele sind neue Kontakte knüpfen oder Wissenserweiterung. Klare Absichten helfen, Gespräche zu fokussieren und relevante Kontakte zu finden.

2. Vorbereitung: Recherchieren Sie die Veranstaltung und die Teilnehmer, um gezielt Gespräche führen zu können. Ein vorbereitetes Gespräch kann Ihnen neue Türen öffnen und zeugt von Professionalität. Bereiten Sie bei Bedarf auch einen kleinen Pitch vor.

3. Authentisches Auftreten: Seien Sie authentisch und zeige echtes Interesse an deinem Gegenüber. Authentizität schafft Vertrauen und fördert den Aufbau eines langfristigen Social Networks.

4. Aktives Zuhören: Hören Sie dem/der Anderen aufmerksam zu und stellen Sie gezielte Fragen. Dies zeigt Respekt, was die Gesprächsdynamik positiv beeinflusst.

5. Visitenkarte bereithalten: Halten Sie Ihre digitale Visitenkarte bereit, um den Kontakt nach dem Event aufrechtzuerhalten. Besonders für Networking Events ist dies zu empfehlen.

   

6. Follow-Up: Nehmen Sie zeitnah nach dem Event Kontakt auf, um das Gespräch fortzuführen oder sich für das Treffen zu bedanken.

7. Social Media nutzen: Verwenden Sie soziale Medien wie LinkedIn, um den Kontakt zu festigen. LinkedIn ist das größte Netzwerk für Karriere und Business Networking.

8. Open-Minded sein: Seien Sie offen für verschiedene Gesprächsthemen und Gedanken, auch wenn sie nicht direkt mit Ihren Ideen übereinstimmen. Unerwartete Gespräche können bedeutende Wendungen nehmen.

9. Langfristiges Denken: Pflegen und investieren Sie in Ihre Kontakte. Ihr Netzwerk ist wertvoll, behandeln Sie es auch so.

Fazit

Wer netzwerken lernen will, verbessert sich vor Allem durch den Kontakt mit anderen Gleichgesinnten. Egal ob im Studium oder einer fortgeschrittenen Stufe der Karriere: Der Kontakt zu Menschen verschafft Ihnen Zugang zu verschiedensten Bereichen des Lebens, welche wertvoller nicht sein könnten. Wenn Sie unsere Tipps und Tricks anwenden, wird Ihnen der Kontaktaufbau zu Anderen leicht fallen.

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